近日，惠氏營養(yǎng)品正式宣布在中國推出“啟韻”孕產(chǎn)婦奶粉，定位“超高端”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，孕婦奶粉與成人奶粉一樣，受眾面不是很廣，目前市場規(guī)模也就只有十幾個(gè)億。但南都記者在走訪市場時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，幾乎每家生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的企業(yè)，都推出了孕婦奶粉。對此，高級乳業(yè)分析師宋亮表示，奶粉新政實(shí)施后，企業(yè)不能對嬰幼兒奶粉做過多的宣傳，但是通過對孕婦奶粉的推廣，可以增強(qiáng)消費(fèi)者對于品牌的粘性。
用孕婦奶粉替代嬰兒產(chǎn)品宣傳
南都記者專門針對孕婦奶粉進(jìn)行了市場走訪。目前，孕婦奶粉的品牌多到數(shù)不過來。“嬰兒奶粉企業(yè)應(yīng)該都推出了孕婦奶粉。相較嬰幼兒奶粉1、2、3段，我們把孕婦奶粉稱為‘0’段，就是指嬰兒出生前喝的。”一位大型奶粉生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對南都記者介紹，除了受眾面窄外，一些孕婦奶粉因?yàn)榭谖秵栴}，反而會(huì)加重孕婦的孕吐現(xiàn)象，所以孕婦奶粉這個(gè)細(xì)分市場的發(fā)展一直不溫不火。
南都記者在電商平臺看到，很多孕婦奶粉價(jià)位在150元至200元間。少量中高端產(chǎn)品可以賣到200元以上。而惠氏新推出的超高端新品，定價(jià)高達(dá)300多元。
“孕婦奶粉目前市場規(guī)模不大，一方面是消費(fèi)者引導(dǎo)沒做好，另一方面則是因?yàn)闋I養(yǎng)替代品很多。”宋亮接受南都記者采訪時(shí)表示，企業(yè)之所以不愿放棄這一細(xì)分市場，一方面是想在產(chǎn)能過剩的情況下多一個(gè)渠道來消化產(chǎn)能。二是孕婦奶粉的盈利性尚可。而眾多企業(yè)做孕婦奶粉的最重要原因，就是當(dāng)奶粉注冊制實(shí)施后，企業(yè)不能對嬰幼兒奶粉做過多的宣傳導(dǎo)向，但是通過對孕婦奶粉的推介，可以讓準(zhǔn)媽媽加深對品牌的了解，那么孩子出生后，有可能會(huì)繼續(xù)選擇同一個(gè)品牌的嬰幼兒配方奶粉，讓孕婦奶粉發(fā)揮“0段”的作用，產(chǎn)生消費(fèi)延續(xù)。
孕婦奶粉賣點(diǎn)仍在配方上
南都記者對比了包括惠氏、雅培、美贊臣、雀巢、安滿、合生元、雅士利、飛鶴在內(nèi)的8款孕婦奶粉的配方。發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)主要集中在三個(gè)方面：如有的強(qiáng)調(diào)“低脂”，有的強(qiáng)調(diào)口味清新不腥膩，有的則在一些營養(yǎng)素的配比上占優(yōu)勢。很多產(chǎn)品賣點(diǎn)并不是單一的，如雀巢推出了巧克力味的低脂孕婦奶粉，合生元也強(qiáng)調(diào)口味不腥，同時(shí)不添加蔗糖而添加膳食纖維，與全脂奶粉相比，脂肪含量減少約70%。進(jìn)口品牌，如惠氏、美贊臣、安滿的營養(yǎng)素的含量非常高，如葉酸含量都在158%-169%之間。而新上市的“啟韻”之所以能定位超高端，據(jù)惠氏方面介紹，主要是采用了“獨(dú)特親和人體配方”，其所含的美國專利技術(shù)甘氨酸亞鐵（FBG ）吸收高效，幫助降低孕哺期貧血風(fēng)險(xiǎn)。此外，啟韻配方中還含有α-乳清蛋白、DHA、菊粉等，幫助媽媽們完善自身營養(yǎng)水平，提升母乳營養(yǎng)質(zhì)量。
面對眾多配方，消費(fèi)者應(yīng)該如何選擇呢？“應(yīng)結(jié)合自己的飲食去選擇配方。”上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬上海兒童醫(yī)學(xué)臨床營養(yǎng)科副主任醫(yī)師馮一接受南都記者采訪時(shí)表示，補(bǔ)充營養(yǎng)素的渠道很多，除了正常飲食，補(bǔ)充奶粉，也有孕婦會(huì)格外補(bǔ)充營養(yǎng)素，如服用專門的葉酸產(chǎn)品。在這種情況下，要把所有渠道補(bǔ)充的量加起來看。她表示，營養(yǎng)素缺乏對胎兒不好，如葉酸缺乏可能會(huì)導(dǎo)致嬰兒先天畸形，但補(bǔ)得過多，也會(huì)有不良癥狀。
