發(fā)軔于阿里巴巴的雙十一網(wǎng)購節(jié)，已經(jīng)進入了第九個年頭。10月20日0點，2017年天貓雙十一全球狂歡節(jié)預(yù)售正式上線，雙十一大促拉開帷幕。作為第7年參加雙十一的食品TOP商家百草味，百草味在預(yù)售首日表現(xiàn)搶眼，零點開搶1分鐘內(nèi)15000多件產(chǎn)品被搶訂，拔得整個食品類目的頭籌。
據(jù)了解，歷年雙十一消費頻次高的剛需產(chǎn)品是購買者囤貨的首要目標(biāo)，如日用消費品、食品等，其中零食行業(yè)成交業(yè)績表現(xiàn)尤為強勢，去年甚至創(chuàng)造了5分鐘破億元的銷售記錄。百草味也連續(xù)多年在零食類目名列前茅。筆者在走訪百草味時了解到，雙十一的備戰(zhàn)正在緊鑼密鼓的進行。
10月20日0點，百草味1168g“堅果有禮”禮盒在1分鐘內(nèi)被搶訂1萬件，“90日生鮮每日堅果”被搶訂5000件。本次雙十一預(yù)售活動中，根據(jù)客戶購買大數(shù)據(jù)分析，百草味在原有基礎(chǔ)上豐富了產(chǎn)品線，給予客戶更多選擇。預(yù)售期間推出了50款爆款產(chǎn)品，品類比去年同期增長10倍之多，涵蓋了堅果、果干、肉、糕點、餅干膨化等類目，主打堅果有禮、90日生鮮每日堅果、抱抱果等精裝禮包產(chǎn)品。
“零食的價格比較穩(wěn)定，不會出現(xiàn)大幅度跳水。在百草味的店鋪上有些預(yù)售產(chǎn)品價格甚至?xí)入p十一還要低，客戶現(xiàn)在購買能提前發(fā)貨，既可以錯開快遞高峰，也能提前享受購物的樂趣。”百草味營銷策劃總監(jiān)邱錦向記者坦言，“截止到20日下午四點累計預(yù)售5萬件，我們在預(yù)售期間推出0點搶半價以及定金膨脹的活動很受客戶歡迎。比如在0點下單78元的堅果禮盒只需要支付38元，付一定數(shù)額的訂金可以翻2~9倍。今年百草味的雙十一主題是“雙十一要嗨GO”，我們將針對百草味3000萬粉絲策劃線上線下聯(lián)動的體驗活動，聯(lián)合蘇泊爾、小狗、基本生活、好時等商家回饋給用戶的禮品、折扣價值將逾千萬，讓客戶體驗真正的狂歡。因為百草味要做的不只是零食售賣商，而是陪伴的伙伴和朋友。”
隨著雙十一電商大戰(zhàn)的臨近，預(yù)售期間的活動還只是前奏，白熱化的流量爭奪之戰(zhàn)將在十一月開啟大幕。
