好像什么話題扯上“北上廣”就特別容易火，尤其是北京，自帶話題爆點(diǎn)。比如《北京,有2000萬人在假裝生活》，《流感下的北京中年》都是刷屏效果。最近，拼多多黃崢在接受財(cái)經(jīng)雜志專訪時(shí)提出了一個(gè)“五環(huán)外”概念，又成了互聯(lián)網(wǎng)“新梗”。
兩年多的時(shí)間，新電商拼多多用戶突破3億，在電商格局已定的情況下，成為一匹黑馬。如此驚人的增長(zhǎng)速度，讓很多人對(duì)這家公司充滿好奇和疑問。
黃崢在接受采訪時(shí)一語道破拼多多發(fā)展的秘密，他說：拼多多選對(duì)了方向——關(guān)注中國(guó)最廣大老百姓的多面需求。而這個(gè)方向可能是“五環(huán)內(nèi)”的人理解不了的。
真正的消費(fèi)升級(jí) 是服務(wù)最廣大人群
追求消費(fèi)升級(jí)，是這兩年互聯(lián)網(wǎng)最熱的潮流。不過，也有一些業(yè)內(nèi)人士指出“大部分科技媒體人員和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的價(jià)值觀基本是北京五環(huán)內(nèi)的價(jià)值觀，有些雖然物質(zhì)上還沒到五環(huán)，但精神層面已經(jīng)在五環(huán)內(nèi)了。
隨著“五環(huán)外”的未知世界一點(diǎn)點(diǎn)向我們展開，人們難免會(huì)帶著一點(diǎn)獵奇，戴著有色眼鏡去看，很難避免那份傲慢和偏見。所以有些人認(rèn)為外賣、共享單車、拼多多、快手、Wi-Fi 萬能鑰匙們是有原罪的，是應(yīng)該審判的。只是，希望他們能作為終端消費(fèi)者去看一個(gè)事物，不要總在鄙視某個(gè)事物的時(shí)候說「我就從來不用」。”
此前，有人在分析拼多多的時(shí)候，提到它的成功得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三波人口紅利帶來的“下沉人群”。對(duì)于這種說法，黃崢說“只有在北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說這是下沉人群。我們關(guān)注的是中國(guó)最廣大的老百姓。”
“在消費(fèi)者期待之外，感受到更多切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠”
隨著拼多多的快速崛起，它也被貼上了“檔次低”、“便宜貨”這樣的標(biāo)簽。相當(dāng)一部人提到拼多多，會(huì)想到“很low”。
不過，黃崢并不這么認(rèn)為，他覺得：拼多多恰好滿足了不同人的其中一面。不可否認(rèn)，人具有極強(qiáng)復(fù)雜性，所以用戶本身有很多面，拼多多滿足其中一面。黃崢強(qiáng)調(diào)“拼多多吸引的并非是只追求低價(jià)的用戶，而是“追求高性價(jià)比的人群”。“他會(huì)買一個(gè)愛馬仕的包，也會(huì)用9.9元買一箱芒果，這與他的消費(fèi)能力沒有關(guān)系。”
拼多多平臺(tái)對(duì)于性價(jià)比的追求可以說做到了極致，不僅要提供有性價(jià)比的商品，更要“始終在消費(fèi)者的期待之外，讓消費(fèi)者感受到切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠。”這也是為什么在面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，拼多多依然能吸引消費(fèi)者不斷回來。畢竟，實(shí)現(xiàn)了各種財(cái)富自由的人還是少數(shù)。
五環(huán)里的人，也該看看五環(huán)外廣大的人群和生活。
