今年年貨節(jié)，京東憑借超級(jí)百億補(bǔ)貼和豐富多樣的玩法奪得消費(fèi)者心智的C位。其中，與快手的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，直接引爆直播陣地，成績(jī)亮眼程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期：粉絲覆蓋量過(guò)億，直播間同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超百萬(wàn)，單個(gè)直播間累積觀看人數(shù)近千萬(wàn)。
此次年貨節(jié)與快手合作的“開(kāi)門(mén)紅”，成為京東內(nèi)容生態(tài)布局的里程性標(biāo)桿。目前，京東已經(jīng)和多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)達(dá)成深度合作，致力于打造原創(chuàng)種草內(nèi)容矩陣，一方面為消費(fèi)者帶來(lái)更加多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面更加高效的幫助商家挖掘公域和私域流量。
京東年貨節(jié)X快手合作初顯成效，打響開(kāi)門(mén)紅
此次京東與快手的合作從1月1日持續(xù)到1月24日，覆蓋近百個(gè)快手達(dá)人，年貨節(jié)期間，快手達(dá)人通過(guò)直播及短視頻形式進(jìn)行帶貨，并借助發(fā)放京東購(gòu)物禮金，圍繞京東站內(nèi)活動(dòng)，引導(dǎo)快手達(dá)人粉絲轉(zhuǎn)化為京東的忠實(shí)消費(fèi)者。
網(wǎng)紅帶貨模式僅僅是一開(kāi)場(chǎng)，就博得個(gè)滿(mǎn)堂彩。合作第一天，總訂單量高達(dá)300萬(wàn)+，單品下單速度也快出了新高，3秒售罄一卡車(chē)韓式辣白菜，5分鐘售出10萬(wàn)單食鹽，重量幾乎是180噸，能夠讓1000萬(wàn)人吃上一頓香噴噴的年夜飯，足見(jiàn)粉絲們的消費(fèi)熱情。
目前，京東年貨節(jié)與快手的合作還在持續(xù)火熱進(jìn)行中，借助快手的下沉渠道，京東能夠觸達(dá)更多市場(chǎng)用戶(hù)，帶來(lái)全民年貨購(gòu)買(mǎi)新體驗(yàn)。
整合CPS優(yōu)勢(shì)資源，打造京東內(nèi)容生態(tài)的元年
此次與快手合作的成績(jī)爆發(fā)，得益于京東CPS內(nèi)容生態(tài)整合打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為了精細(xì)化挖掘私域和公域流量，京東一直致力于加碼優(yōu)質(zhì)外延流量、整合內(nèi)容生態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，為商家?guī)?lái)更多流量紅利。
京東打造了面向中長(zhǎng)尾碎片流量的第一個(gè)場(chǎng)景化項(xiàng)目——京粉項(xiàng)目，與京騰計(jì)劃相配合，搭建基于社交流量的社交電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，單品的轉(zhuǎn)化率和曝光率都能得到大幅度提升。
同時(shí)京東還著眼于未來(lái)布局，快馬不停地孵化出下一個(gè)場(chǎng)景化項(xiàng)目——站外內(nèi)容生態(tài)。目前京東已經(jīng)全面打通主流內(nèi)容平臺(tái)，包括快手，抖音，微博，知乎，百度，微視，斗魚(yú)，喜馬拉雅等，尤其已經(jīng)和快手、抖音這樣的現(xiàn)象級(jí)短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了深度對(duì)接，打造以KOL為角色核心，聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅、MCN機(jī)構(gòu)、內(nèi)容平臺(tái)以及京東平臺(tái)多方資源，搭建CPS+的業(yè)務(wù)模式，與內(nèi)容平臺(tái)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)級(jí)深度對(duì)接，實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者的全新商業(yè)閉環(huán)。在此過(guò)程中，京東也會(huì)嚴(yán)格把控包括精選KOL/MCN、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)控、匹配豐富有效的營(yíng)銷(xiāo)工具等每個(gè)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和多元化的購(gòu)物場(chǎng)景。
目前，京東CPS+布局已經(jīng)日趨完善，并且不斷探索站內(nèi)站外深度結(jié)合的多種方式，打造完整“采銷(xiāo)-內(nèi)容-營(yíng)銷(xiāo)”鏈條，同時(shí)擴(kuò)大流量來(lái)源，為商家建立新的品牌向心力。
內(nèi)容消費(fèi)是大勢(shì)所趨。在年貨節(jié)這個(gè)高爆發(fā)點(diǎn)上，消費(fèi)者更加追求個(gè)性化和多樣化的商品。京東多線(xiàn)并行，以線(xiàn)帶面，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容融入完整的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系中，不僅能夠滿(mǎn)足更多消費(fèi)者需求，還能夠高效鏈接網(wǎng)紅達(dá)人、內(nèi)容平臺(tái)以及商家和品牌，將內(nèi)容價(jià)值轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值，共享市場(chǎng)紅利。
