在2020開(kāi)年的新冠病毒疫情助推下，市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)發(fā)生重大變化，線上流量持續(xù)走強(qiáng)。如何適應(yīng)新的局面和新的需求進(jìn)行營(yíng)銷革新，成為眾品牌面臨的共同課題。新的變化帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，方興未艾的“社交新零售”在此期間全面爆發(fā)，引得眾多品牌加碼。日前，已有28年歷史的“國(guó)民果汁”匯源，及時(shí)開(kāi)啟“全員分銷”行動(dòng)，成為積極進(jìn)行社交新零售變革試水的品牌之一。
非常時(shí)期，全員助推營(yíng)銷變革
當(dāng)前，大眾消費(fèi)方式由線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)明顯，面對(duì)新形勢(shì)，匯源等品牌選擇主動(dòng)出擊，積極探尋新思路、新對(duì)策。匯源所采取的“全員分銷”模式，將全體員工動(dòng)員起來(lái)，發(fā)揮每個(gè)人的能量，實(shí)現(xiàn)“人人都是產(chǎn)品代言人”的效果，并通過(guò)邀請(qǐng)員工成為“微客”，借助員工的“私域流量”實(shí)現(xiàn)品牌曝光及產(chǎn)品銷售。這種適應(yīng)市場(chǎng)新需求的營(yíng)銷方式，其效果顯而易見(jiàn)，既能有效增加產(chǎn)品線上銷量，又能大幅增加品牌曝光量。
據(jù)了解，此項(xiàng)行動(dòng)一經(jīng)開(kāi)展，匯源就憑借全員參與，促使“身邊的匯源”微信小程序微商城的訪客量及訂單量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。所分銷的主要產(chǎn)品匯源沙棘系列，也迅速新晉為匯源員工及家人朋友圈中的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。沙棘系列產(chǎn)品憑借豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，成為家庭日常飲用、通過(guò)物流送給親朋表達(dá)關(guān)心的好選擇。
打透社交，不斷嘗試新興玩法
以員工為“代言人”，全員進(jìn)行社交新零售本身，就是一種巧妙的營(yíng)銷策略。首先這種模式能夠輕松解決“信任成本”，員工在社交軟件中的“人設(shè)”即為產(chǎn)品的生產(chǎn)者，對(duì)消費(fèi)者而言，“你產(chǎn)的東西我信得過(guò)”，是再正常不過(guò)的消費(fèi)邏輯;其次是完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，此舉能夠激發(fā)員工的積極性，員工在分銷產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)額外獲得可觀的返利，這樣就能讓品牌及產(chǎn)品，在社交圈中持續(xù)深入，徹底打透。為了保障全員營(yíng)銷計(jì)劃的推進(jìn)，匯源還開(kāi)辦在線課堂，由社交電商資深專家授課，進(jìn)行具體的營(yíng)銷指導(dǎo)。
通過(guò)此次匯源的全員分銷，我們也應(yīng)注意到，像匯源這樣在傳統(tǒng)線下渠道布局十分成熟的品牌，正在積極擁抱時(shí)代變化，不斷探索、嘗試新渠道及新玩法。值得一提的是，新?tīng)I(yíng)銷的背后，一定離不開(kāi)新產(chǎn)品的支撐，此次重點(diǎn)分銷的沙棘系列產(chǎn)品，即為去年匯源果汁為滿足市場(chǎng)需求而推出的新品，除此之外還陸續(xù)上線了阿勒泰雪胎菊、阿克蘇冰糖心蘋果、匯源農(nóng)谷柴雞蛋、密云園區(qū)草莓、有機(jī)蔬菜、杜仲雄花茶等一系列生態(tài)健康、營(yíng)養(yǎng)豐富的高品質(zhì)新品，助力消費(fèi)者擁享健康好生活。這些新產(chǎn)品與新?tīng)I(yíng)銷方式一起，不斷刷新著消費(fèi)者對(duì)匯源的固有認(rèn)知。
市場(chǎng)環(huán)境和大眾消費(fèi)習(xí)慣的變化，推動(dòng)著傳統(tǒng)零售方式轉(zhuǎn)型，去全面擁抱新消費(fèi)模式。以匯源為代表的多家快消品牌，正主動(dòng)適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，積極嘗試，充分利用私域流量擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋和滲透，為果汁產(chǎn)品的營(yíng)銷及品牌傳播拓展了更多空間，由此所產(chǎn)生的市場(chǎng)回饋值得期待。
