6月20日，第二十八屆中國(guó)(深圳)國(guó)際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(huì)中，良品鋪?zhàn)邮状螀⒄共?dòng)全國(guó)省級(jí)總代理招商。以子品牌“良品購(gòu)”進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的良品鋪?zhàn)?，主打?chǎng)景和個(gè)性定制禮盒受到關(guān)注。結(jié)合此前推出的兒童零食品牌“小食仙”可知，良品鋪?zhàn)用闇?zhǔn)了兒童和企業(yè)團(tuán)購(gòu)兩個(gè)相對(duì)成熟但又缺乏標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，借力公司的供應(yīng)鏈能力、品質(zhì)管理、品牌戰(zhàn)略，在這兩個(gè)市場(chǎng)形成“雙子”發(fā)展戰(zhàn)略。
做團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的鯰魚(yú)
良品購(gòu)盯準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)有著巨大的容量。根據(jù)《2019年中國(guó)企業(yè)員工福利洞察報(bào)告》顯示，從統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一發(fā)放米面油的1.0時(shí)代，到設(shè)定預(yù)算員工自由選擇的彈力福利2.0時(shí)代，再到專(zhuān)業(yè)化企業(yè)福利3.0時(shí)代，行業(yè)也進(jìn)入企業(yè)福利多元化和品質(zhì)化階段，滿足員工更多元化、更個(gè)性的福利選擇需求。
企業(yè)福利3.0時(shí)代，堅(jiān)果零食成送禮自備良方，被稱為“第四餐”的零食，解饞解壓、補(bǔ)充能量的品類(lèi)屬性，受到80、90后員工群體喜愛(ài)。
援引公開(kāi)信息可知，作為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量，中小企業(yè)是保就業(yè)的主力軍。為中小企業(yè)的員工提供定制化的服務(wù)，是良品鋪?zhàn)盂`行“六穩(wěn)六保”政策之下，為普惠中小企業(yè)員工推進(jìn)的具體策略。
但是，在這個(gè)市場(chǎng)卻缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，一方面，定制產(chǎn)品的費(fèi)用高昂且門(mén)檻較高，比如動(dòng)輒上千的團(tuán)購(gòu)數(shù)量和較高的金額，使得中小規(guī)模企業(yè)難以受益，而這類(lèi)人群的需求卻并未因此有所抑制；另一方面，新興職場(chǎng)人群的眾口難調(diào)，讓供應(yīng)鏈疲軟的企業(yè)，也不具備滿足消費(fèi)者需求的能力。兩方面的矛盾之下，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)恒定而團(tuán)購(gòu)品牌較差，成了當(dāng)前的現(xiàn)狀。
一方面是不斷升級(jí)需求和市場(chǎng)增量，另一方面是“看不見(jiàn)”的門(mén)檻，讓中小企業(yè)福利選擇上被無(wú)形掣肘。
良品鋪?zhàn)佑?ldquo;良品購(gòu)”，嘗試做這一市場(chǎng)的“鯰魚(yú)”。
“從工作場(chǎng)景、細(xì)分人群切入，為員工和企業(yè)提供個(gè)性化企業(yè)福利，比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加班成常態(tài)，壓力大，定制下午茶、加班、開(kāi)會(huì)等不同場(chǎng)景的零食茶歇福利，還可以針對(duì)不同年齡階段員工定制福利，比如為小家庭員工準(zhǔn)備兒童零食禮盒、為程序員提供養(yǎng)生堅(jiān)果系列等，.....”良品鋪?zhàn)痈笨偛谩F(tuán)購(gòu)事業(yè)部負(fù)責(zé)人莫俊認(rèn)為，良品鋪?zhàn)觾?yōu)勢(shì)在于“專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品+場(chǎng)景定制”，基于員工需求出發(fā)，為中小企業(yè)提供長(zhǎng)期團(tuán)購(gòu)福利解決方案。
正式進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)前，良品鋪?zhàn)右?ldquo;小試牛刀”。近兩年，良品鋪?zhàn)勇?lián)手國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師潘虎操刀的“拾貳經(jīng)典”年貨禮盒、敦煌IP“良辰月”系列禮盒，成為阿里、騰訊、百度、新浪、愛(ài)奇藝等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)員工喜歡的禮盒之一。零食在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)有天然品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，“良品購(gòu)”從場(chǎng)景和細(xì)分人群入手，通過(guò)個(gè)性化定制，為中小企業(yè)提供福利團(tuán)購(gòu)解決方案。
莫俊介紹，之前團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，主要集中在節(jié)點(diǎn)、節(jié)令團(tuán)購(gòu)禮盒，通過(guò)1年多時(shí)間，從市場(chǎng)調(diào)研、組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈著手，通過(guò)建立團(tuán)購(gòu)專(zhuān)屬的產(chǎn)品全陣容系列包括經(jīng)典暢銷(xiāo)款，禮盒，禮包組合，包裝、物流生產(chǎn)線，可以滿足30份起定、下訂單內(nèi)3天發(fā)貨的個(gè)性化團(tuán)購(gòu)需求。
基于這些成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，“良品購(gòu)”正式宣布大舉進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
背后暗藏消費(fèi)場(chǎng)景拓展野心
第二十八屆禮品展期間，首次參展良品鋪?zhàn)用黠@“有備而來(lái)”。
展會(huì)上，在13號(hào)展館商務(wù)禮品館B15-20展區(qū)，圍繞端午、中秋、春節(jié)三大傳統(tǒng)節(jié)令，寧波良品購(gòu)商務(wù)服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“良品購(gòu)”）的高端手禮展示格外引人注目，而針對(duì)不同工作場(chǎng)景、不同員工DIY自由配的禮品解決方案，引來(lái)不少客戶咨詢。
掃碼“良品企業(yè)購(gòu)”微信小程序，可以針對(duì)不同員工群體喜好和需求，在良品鋪?zhàn)?000種產(chǎn)品中，自由搭配。
在C端擁有高端品牌勢(shì)能良品鋪?zhàn)舆M(jìn)軍團(tuán)購(gòu)，顯然不僅僅是為了瓜分蛋糕作為一個(gè)后來(lái)者，良品所瞄準(zhǔn)的，是如何解決行業(yè)亂象并成為“領(lǐng)頭羊”。
“團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、重度依賴渠道走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須真正沉下來(lái)，研究并解決中小企業(yè)員工福利需求”，莫俊認(rèn)為，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)缺乏有遠(yuǎn)見(jiàn)、有耐心的企業(yè)，“良品購(gòu)”希望尋找志同道合的伙伴，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
為了迅速拓展全國(guó)市場(chǎng)，6月17日開(kāi)始，良品鋪?zhàn)右讶鎲?dòng)團(tuán)購(gòu)招商，采用了代理合作的方式向全國(guó)推進(jìn)。據(jù)悉，展會(huì)期間，已有超過(guò)500家重點(diǎn)客戶到會(huì)場(chǎng)洽談，表達(dá)合作意向。截止21日，近50多家客戶有簽約意向，11家省級(jí)代總代理初步達(dá)成意向。此外，還將聯(lián)手蘇寧B2B、京東慧采、眾享福勵(lì)、東方福利網(wǎng)、大漢福利、重慶福分通、陽(yáng)光福利匯等十大禮品平臺(tái)，搭建線上線下網(wǎng)絡(luò)，發(fā)力進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
擅長(zhǎng)洞察消費(fèi)者需求和產(chǎn)品迭代的良品鋪?zhàn)?，已?jīng)找到目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的“軟肋”，并希望推動(dòng)這個(gè)行業(yè)良性發(fā)展，“需要更多有使命感、責(zé)任感的領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)入”。
良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)、創(chuàng)始人楊紅春表示，“當(dāng)定位高端零食之后，我們的客群分類(lèi)和目標(biāo)分層都發(fā)生了變化。核心客群是兒童、孕婦、年輕媽媽、女性經(jīng)期、健身族、養(yǎng)生族、三高族，次要客群是年輕白領(lǐng)和大學(xué)生，衍生客群是小商戶與企業(yè)用戶”。
對(duì)比行業(yè)當(dāng)前的狀況可知，“良品購(gòu)”的推出，切合了公司“高品質(zhì)、高顏值、高體驗(yàn)以及精神層面的滿足”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，依托此前良品鋪?zhàn)訌钠放菩蜗蟆a(chǎn)品研發(fā)、渠道運(yùn)營(yíng)、用戶體驗(yàn)等各環(huán)節(jié)整體升級(jí)，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域子品牌有望成為新業(yè)績(jī)抓手。
而在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)中，良品鋪?zhàn)犹峁┑膱F(tuán)購(gòu)場(chǎng)景化解決方案、個(gè)性化定制將成為“殺手锏”級(jí)別的應(yīng)用，對(duì)提升用戶消費(fèi)價(jià)值有極大的吸引力。
從上述信息中分析可知，隨著TO B市場(chǎng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，TO C端消費(fèi)者會(huì)獲得感知良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可和黏性，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)互相配合，為更多消費(fèi)場(chǎng)景的畫(huà)像提供業(yè)務(wù)支持。
