導語:京東酒世界創(chuàng)新無界零售項目即將迎來兩周年,從0到1,從1到百,從百到千,市場的水面線隨之掀起波瀾。
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京東酒世界項目是京東“無界零售”戰(zhàn)略的一次縱深布局,自2018年7月啟動以來,依托京東集團在技術(shù)、物流及品牌方面的優(yōu)勢,不斷整合煙酒業(yè)資源,規(guī)范各地市場,打造以“提升消費體驗”為核心的酒類全產(chǎn)業(yè)鏈完整生態(tài)系統(tǒng)。
啟動至今,兩年時間即將過去,隨著門店模式不斷升級創(chuàng)新、從省會城市到下沉市場的不斷拓展,京東酒世界的這一縱橫舉措已然掀起市場水面線的波瀾。
近日,記者選取了京東酒世界的樣本市場——河南省進行調(diào)研,挖掘其創(chuàng)新“眾利共贏”模式是如何在縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)遍地開花,為下沉市場的發(fā)展增速帶來新機遇新動能。
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傳統(tǒng)副食批發(fā)商搭上京東酒世界“眾利共贏”快車,靠酒水無界零售項目實現(xiàn)月流水翻番,完成從傳統(tǒng)商到數(shù)字化酒業(yè)新軍的華麗轉(zhuǎn)型。
駐馬店,盤古故里、梁祝愛情故事的發(fā)源地。其2019年的GDP總量為2742.06億元,位居河南省城市排名第十位,就在這樣一座潛力可觀的三線城市里,有著京東酒世界最忠實的擁護者。
駐馬店何老板曾是當?shù)氐母笔称放l(fā)商,從2015年的京東幫開始,到加盟京東家電專賣店,再到如今的京東酒世界旗艦店發(fā)起者,一路跟隨京東的步伐。“干了十幾年副食批發(fā),近些年開始意識到傳統(tǒng)生意難做,同質(zhì)化競爭太嚴重、互聯(lián)網(wǎng)沖擊太大,也是這時候無意中了解到京東的無界零售項目,覺得大品牌值得信賴,就加盟了!”京東酒世界駐馬店旗艦店的發(fā)起者何老板這樣解釋和京東的緣分。
2020年5月,何老板與京東酒世界正式簽約,成為駐馬店旗艦店項目的第一發(fā)起人,這也是他從事傳統(tǒng)副食生意近二十年后,首次踏入酒圈。他表示:“京東酒世界旗艦店模式和傳統(tǒng)經(jīng)營最大的區(qū)別就是,可以利用京東強大的線上資源,和創(chuàng)新的股東合伙人模式,強化線下的社交人脈;加上豐富、保真、實惠的產(chǎn)品定位,提高地方消費體驗的同時保障了經(jīng)營者的盈利。”
旗艦店項目雖然是很多股東的副業(yè),但每一位合伙人都十分上心,當成一份事業(yè)在經(jīng)營。這也讓大家得到了豐厚的回報。據(jù)介紹,2019年12月開業(yè)的鄲城旗艦店,目前的營收基本穩(wěn)定在月入近50萬,且每月環(huán)比增長在5-10%左右,合伙人們紛紛表示,即使受到了疫情影響,也沒有太大的經(jīng)營壓力,在市場逐漸復蘇后,酒水銷售的恢復也相當迅速。
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從消費者到經(jīng)營者,地產(chǎn)商、采礦主、酒店老板因“酒”結(jié)緣,從酒友升華成為京東酒世界旗艦店項目的共同受益者。
在2020年5月29日,京東酒世界在河南鄭州舉辦了以“創(chuàng)新未來,贏在當下”為主題的旗艦店戰(zhàn)略發(fā)布會,來自平頂山的蔣老板攜兩位好友作為簽約股東出席了活動,正式成為京東酒世界平頂山魯山旗艦店的項目合伙人。以蔣老板為首的三位“酒水消費大戶”,基于十多年的酒店行從業(yè)經(jīng)驗和消費體驗,發(fā)現(xiàn)了酒水行業(yè)這塊萬億規(guī)模蛋糕。
蔣老板認為,他們作為酒類連鎖領(lǐng)域的后來者,有三大原因可以促使他們“后來居上”。
第一,作為京東酒世界的老用戶,從消費體驗的角度十分認可京東酒世界的模式:既尊重了傳統(tǒng)的“看得見、摸得著、可品嘗”的線下消費習慣,同時為縣級市場消費者帶來了全新的智能化消費體驗,縣域消費者可選購保真、性價比高的酒類產(chǎn)品及配套服務(wù),滿足了用戶追求優(yōu)質(zhì)酒飲服務(wù)的消費愿景。
第二,京東酒世界抓準了縣域特征,采用“眾籌+裂變”的模式,在一座適合開旗艦店的縣城中首先發(fā)掘30名眾籌股東,再由股東發(fā)展5000名門店會員,首年完成會員銷售為主的目標,未來則以酒為媒,通過深度分銷的模式打造縣域眾創(chuàng)平臺和共享平臺,讓每個人既是消費者又是代言人,享受自購與分享帶來的長期收益。
第三,從縣域消費者的角度出發(fā),旗艦店內(nèi)所有貨品均由京東酒世界直供,在酒類專營的基礎(chǔ)上,為用戶提供了生鮮、食品、茶葉和禮品類產(chǎn)品的消費權(quán)益,用戶還可以通過京東酒世界獨有的“酒幣”體系,365天暢享豐富的商品和服務(wù)權(quán)益。
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以“規(guī)范化、精細化”運營取代野蠻式生長,為傳統(tǒng)零售載入“數(shù)字化、智能化”芯片,京東酒世界創(chuàng)新旗艦店模式在全國遍地開花。
何老板與蔣老板的例子僅是京東酒世界眾多合伙人中的縮影,在創(chuàng)新模式得到驗證、各地合作加盟商積極響應的背景下,京東酒世界旗艦店模式以五月份的戰(zhàn)略簽約發(fā)布會為起點,在全國范圍快速復制開來,目前已在河南、廣州多地盛大開業(yè),短期內(nèi)還將進軍湖北、福建市場。
據(jù)了解,位于東莞市虎門鎮(zhèn)連升路的京東酒世界旗艦店在本月初的開業(yè)現(xiàn)場可謂人氣爆棚,全程高能,京東酒世界的領(lǐng)導、合作伙伴以及酒世界品牌的眾多粉絲酒友齊聚現(xiàn)場。開業(yè)當天迎來首日開門紅,創(chuàng)單日銷售額25萬,新增會員超1500個,新增付費PLUS會員超300個,當日京東流量訂單占比超過20%,其中單筆最高金額超過5萬。
提及對京東酒世界未來的期待,虎門旗艦店的合作人們紛紛表示,希望京東酒世界創(chuàng)新的“全供應鏈門店”模式可以優(yōu)化本市的零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),加速城市經(jīng)濟建設(shè),為當?shù)匕l(fā)展注入新活力新動力,同時也期待京東酒世界以“質(zhì)真致速”的商品服務(wù)為廣大用戶帶來更好的消費體驗!
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