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開啟“千團大戰(zhàn)”，舍得吹響中秋檔搶攻號角
2020-09-14
中國食品網12170
繼8月28日品味舍得（藏品）和智慧舍得（藏品）升級版在京上市后，舍得在深度全國化進程上再度出手，啟動”千團大戰(zhàn)“計劃，進攻中秋國慶“雙節(jié)”檔：按照計劃，舍得酒業(yè)在全國市場舉行約2000場針對團購單位的中秋推暨老酒知識培訓會，在做好老酒知識落地培訓的同時，最大程度幫助經銷商及核心煙酒店做好產品動銷工作，預計覆蓋核心客戶近5萬人！主打產品為智慧舍得、品味舍得四代以及老酒藏品系列。據悉，從8月28日開始，十天內，舍得酒業(yè)已經在秦皇島、無錫、鐵嶺三城圓滿召開了首場推介會，打響了“千團大戰(zhàn)”啟動的“第一槍”。顯然，“千團大戰(zhàn)”對舍得酒業(yè)提供增長動力和深化全國化戰(zhàn)果有極其重要的戰(zhàn)略價值。十天三場推介會，舍得“千團大戰(zhàn)”計劃啟動據悉，在舍得酒業(yè)踐行三大戰(zhàn)略方向中，老酒戰(zhàn)略是最為重要的一環(huán)，經過兩年的潛心布局，已積累了不錯的消費者和經銷商口碑。而在老酒戰(zhàn)略的持續(xù)推進過程中，舍得又針對中秋檔專門啟動“千團大戰(zhàn)”計劃，通過國慶、中秋旺季到來前緊鑼密鼓地開展老酒培訓及會銷活動，傳播老酒知識，拓展團購渠道，拉動終端動銷，培育新的增長點可以明顯看出，舍得酒這一輪的中秋攻勢組織周密，措施到位。
據知情人士透露，“千團大戰(zhàn)”有著高密度、飽和式、全覆蓋的特點。從推廣范圍來看，推介會面向西北、西南、東北、華中、京津冀等大區(qū)，幾乎對全國范圍內的市場做到了平鋪；從重點區(qū)域來看，僅山東一個大區(qū)，就達到了數十乃至上百的場次規(guī)劃，對重點區(qū)域實施重點覆蓋；從場次頻率來看，在每個市場都安排10個以上場次，通過高頻率引發(fā)系列熱點。而截至目前，舍得酒業(yè)舉辦的8月18日無錫的中秋推介會、9月6號舉辦的舍得老酒·秦皇島鑒賞推介會和9月8日舉辦的鐵嶺中秋國慶答謝會，三場都呈現(xiàn)出經銷商訂貨踴躍的場面，“千團大戰(zhàn)”已取得“開門紅”。“千團大戰(zhàn)”計劃，不僅吹響了舍得進攻中秋的號角，同時也承載了經銷商伙伴的愿景。
在無錫推介會上，駿德商貿酒業(yè)有限公司總經理朱青女士發(fā)出“以舍為得、共進共贏共享，共同創(chuàng)造舍得的美好明天”的愿景；
▲舍得酒業(yè)生產中心總監(jiān)龍遠兵
值得注意的是，舍得酒業(yè)生產中心總監(jiān)龍遠兵也出席了該場活動，作為舍得酒傳承釀造技藝代表傳承人，他表示，“老酒意味著珍貴，意味著稀缺，意味著尊享，老酒就是時間的奢侈品”，向觀眾傳達“老酒就是好酒”的理念，并用生動風趣的語言介紹舍得酒業(yè)的歷史、文化、生態(tài)、品質和技藝。老酒資源具有不可復制、不可再生的稀缺性，40余年儲藏12萬噸老酒，無疑已成為舍得酒業(yè)在渠道商眼中一張獨一無二的名片。在秦皇島鑒賞推介會上，舍得酒業(yè)京津冀大區(qū)副總經理汪學鋒表示，“品質之上是老酒，濃香老酒屬舍得。”此外，在9月8日舉辦的中秋國慶答謝會上，鐵嶺君華商貿有限公司董事長李亞華更是直接表示，“作為一個有文化、有智慧的品牌，舍得酒業(yè)的變革與發(fā)展節(jié)奏并沒有被年初的疫情擋住，我們對舍得這面大旗有信心“春節(jié)市場受到了疫情的較大影響，中秋節(jié)作為疫后第一個重大節(jié)日，是疫后酒企必爭的主戰(zhàn)場。打好中秋市場的戰(zhàn)役，對酒企來說有著至關重要的作用。舍得酒業(yè)正值全國“大招商”計劃的加速奔跑階段，大量舉辦的推介會，為中秋搶占市場造勢，出于哪些目的？中秋檔期是每年占倉的最好時機。而今年在中秋+國慶雙節(jié)重疊的局勢下，八天的長假期，將會創(chuàng)造更多的消費場景。有分析人士認為，下半年中國經濟將進一步擴大內需，推進國內經濟“大循環(huán)”。在這個基礎上，從8月28日舍得酒業(yè)發(fā)布的2020年半年報來看，二季度對比第一季度營收環(huán)比增長54%，凈利潤環(huán)比增長407%，充分證明了通過經銷商扶持政策等舉措，舍得已經度過了疫情難關。舍得酒業(yè)已經形成以 “舍得”、“沱牌”為兩大核心品牌，“天子呼”、“舍不得”、“吞之乎”、“陶醉”為培育性品牌的品牌矩陣，又在全國范圍內舉辦推介會，在行業(yè)人士看來，“舍得酒業(yè)通過品牌矩陣的不斷完善，以及市場的深入開拓，將在未來的運作中實現(xiàn)穩(wěn)健增長。”眾所周知，品牌力=品牌認知X客戶體驗。品牌力源于歷史的積淀，需要長時間的打造，還需要與時俱進的更新。近年來，舍得酒業(yè)率先進行文化升級，將文化、藝術與白酒產品和消費場景進行融合，通過打造“大國芬芳”的文化IP為舍得文化出海奠定根基，并打造“雷神火神”禮盒為產品增加傳統(tǒng)文化底蘊；通過打造藝術舍得系列產品、游戲聯(lián)名款產品等，為白酒注入了更多現(xiàn)代潮流基因。通過全國的推介會，將為舍得的品牌力提升帶來全新機遇。推介會現(xiàn)場，有部分經銷商表示，“推介會圓滿成功，對舍得的前景極力看好。”當下正是中秋旺季的備貨節(jié)點，經銷商運作良好，就可以引導終端消費、提升品牌形象、提高產品流速，為經銷商爭取更好的生存空間和資源。在鐵嶺的答謝會上，參會的經銷商對舍得老酒充滿信心，出現(xiàn)訂貨踴躍的場面。雖然受到疫情對消費習慣和消費習俗的影響，中秋市場存在不確定性，但是舍得酒業(yè)通過推介會，不斷加深與經銷商的合作關系，挖掘更多的市場需求。中秋、國慶雙節(jié)臨門，舍得酒業(yè)已經火力全開，通過全國各地大密度的推介會活動打響市場搶攻戰(zhàn)。由此也讓行業(yè)看到舍得酒業(yè)敢于在白酒“黃金”檔投入資源，搶抓后疫情時代的機遇快準狠的一面，為高質量發(fā)展奠定基礎。
