焦點(diǎn)關(guān)注
3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)《反壟斷法》，禁止可口可樂收購(gòu)匯源。
據(jù)悉，這是《反壟斷法》自2008年8月1日實(shí)施以來，首個(gè)未獲通過的案例。
自此，備受關(guān)注的可口可樂收購(gòu)匯源案終于有了結(jié)果，而之前關(guān)于此案的種種猜測(cè)和說法也塵埃落定。
匯源“賣身”為哪般？
盡管朱新禮本人對(duì)出讓匯源找了種種理由和說法，但無論是其“品牌無國(guó)界”的說法，還是“企業(yè)要像兒子一樣來養(yǎng)，像豬一樣來賣”的說法，都難以服眾。
根據(jù)分析，朱新禮出售匯源，應(yīng)該有以下兩個(gè)主要原因：
★原因一：遭遇發(fā)展瓶頸
對(duì)于匯源這樣以單品牌和品種銷售的企業(yè)，相比多品牌的飲料公司，其在渠道方面面臨的成本壓力相對(duì)較大。而隨著未來競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，其運(yùn)營(yíng)難度也將隨之加大。
隨著果汁飲料市場(chǎng)容量的快速增長(zhǎng)，可口可樂等碳酸飲料巨頭也加入了該市場(chǎng)的角逐，果飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)驟然升溫。
此時(shí)，朱新禮及匯源雖然暫處上風(fēng)，但劣勢(shì)卻更加顯而易見。朱新禮缺乏足夠的資本力量與之對(duì)抗，同時(shí)，由于已經(jīng)錯(cuò)過了多元化飲料經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)，匯源也在承受著單一產(chǎn)品造成的盈利壓力。
此外，之前匯源的管理層又爆出矛盾，年屆六十的朱新禮缺少?gòu)?qiáng)有力的接班人，再加上與可口可樂等巨頭對(duì)敵勝負(fù)難料，損傷亦在所難免。種種亦象均表明，匯源已難以維系早先的飛速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。長(zhǎng)此下去，朱新禮待價(jià)而沽的籌碼不但無法增加，而且會(huì)不斷流失。
在這種形勢(shì)下，面對(duì)可口可樂拋來的高價(jià)誘惑，朱新禮最終決定抓住這次良機(jī)，以高達(dá)23倍市盈率賣掉匯源，坐收74億元港幣，一如朱新禮早前所說的，“十八歲的姑娘好出嫁”。
★原因二：后繼無人
接班人問題可能是朱新禮選擇轉(zhuǎn)讓匯源的因素之一。自白手起家創(chuàng)立匯源以來，朱新禮已經(jīng)打拼了16年。
有消息顯示，在面臨接班人的問題時(shí)，他曾明確表示不可能讓女兒接班，因?yàn)椴辉敢鉃榕畠哼x擇固定的道路。由此，對(duì)于年事已高，在商場(chǎng)拼戰(zhàn)幾十年之久的朱新禮來說，賣掉套現(xiàn)成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
收購(gòu)未遂，可口可樂宏圖受挫？
很顯然，可口可樂高價(jià)收購(gòu)匯源，就是為了稱雄中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)。
公開資料顯示，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)的第一品牌：匯源商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”；匯源產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)和“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格”；匯源果汁集團(tuán)被國(guó)家質(zhì)檢總局樹為中國(guó)食品安全標(biāo)桿企業(yè)。
另?yè)?jù)AC尼爾森最新公布的2007上半年數(shù)據(jù)顯示，匯源果汁的100%果汁占據(jù)了中國(guó)46%的純果汁市場(chǎng)份額，中濃度果汁占到39.8%的市場(chǎng)份額。
同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。匯源果汁是中國(guó)最大的果汁出口企業(yè)。
匯源果汁在中國(guó)市場(chǎng)第一的品牌以及行業(yè)地位，是可口可樂收購(gòu)計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)。
盡管截至目前，這是可口可樂在中國(guó)內(nèi)地最大的一次收購(gòu)行動(dòng)，其出價(jià)也足以引起業(yè)界及輿論震動(dòng)，但從其手法及思路上分析，也只是一起常規(guī)性的收購(gòu)行為。當(dāng)然，常規(guī)性的收購(gòu)行為，也蘊(yùn)含著企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。
當(dāng)不含氣的果汁飲料成為中國(guó)市場(chǎng)的新寵和潮流時(shí)，盡管可口可樂也擁有自己的果汁品牌，但卻難以在短時(shí)間內(nèi)形成與國(guó)內(nèi)品牌相抗衡之勢(shì)。而此次收購(gòu)如果成功，毫無疑問將使其一舉超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)穩(wěn)坐上中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的頭把交椅。
但隨著3月18日中國(guó)商務(wù)部的一紙禁令，可口可樂通過收購(gòu)達(dá)成其稱雄中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的美夢(mèng)也隨之化為泡影。
豪嫁未遂，匯源何去何從？
一波三折的匯源收購(gòu)案終于塵埃落定，無論是可口可樂的稱霸計(jì)劃落空，還是朱新禮的美麗夢(mèng)想泡湯，在商務(wù)部宣布禁止可口可樂收購(gòu)匯源的那一刻，匯源的命運(yùn)再一次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
收購(gòu)未遂下的匯源，將何去何從？依然在朱新禮領(lǐng)導(dǎo)下的匯源，所存在的問題也不得不需要繼續(xù)審視和解決。
★如何突破發(fā)展瓶頸
面對(duì)前狼后虎的果汁市場(chǎng)行情，匯源該如何與狼共舞，突破自身困境？
如果說，當(dāng)初賣掉匯源可以把包袱甩給可口可樂的話，那么，在出售失敗之后，匯源及朱新禮該如何繼續(xù)面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)問題？
★接班人問題
朱新禮已經(jīng)年屆花甲，由于其明確表態(tài)不讓其子女接班，那么，朱新禮之后，誰(shuí)將重掌匯源？這成了朱新禮及匯源必須考慮的問題。
★品牌整合問題
匯源風(fēng)光背后，其實(shí)有許多無奈。除了外部市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)之外，這些年，匯源的發(fā)展之路并不平坦，品牌廣告屢屢缺乏新意，新產(chǎn)品的推出并沒有想像中那般成功，在市場(chǎng)上推行的承包制，更是在營(yíng)銷上開了倒車。面對(duì)出售計(jì)劃失敗，匯源品牌還能否再喚青春？
★匯源如何繼續(xù)做大
目前的匯源，已經(jīng)到了最輝煌的階段，16年創(chuàng)業(yè)，一朝上市，風(fēng)光無限，那么，匯源下一步將走向何方？如何走？
即使朱新禮想繼續(xù)將匯源帶大，但對(duì)他來說，可能也是有心無力的事情了。這是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家、尤其是創(chuàng)始人企業(yè)家的悲哀。
那么，接下來，匯源該如何做大，再上臺(tái)階？
早些時(shí)候，朱新禮一再稱要打造百年民族品牌，而此時(shí)，正是需要他思考清楚的時(shí)候了。
