9月4日，舍得酒業(yè)與阿里拍賣、中國收藏家協(xié)會官宣達成戰(zhàn)略合作，并在北京舉行簽約儀式暨新品上市發(fā)布會，現(xiàn)場簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲，中國收藏家協(xié)會會長王邦華，舍得老酒中心副總經(jīng)理奚玉明，阿里集團拍賣事業(yè)部總監(jiān)程梁，舍得酒業(yè)生產(chǎn)中心總監(jiān)龍遠兵等領(lǐng)導和嘉賓出席了活動。
阿里集團拍賣事業(yè)部總監(jiān)程梁在現(xiàn)場說到：“在阿里拍賣平臺，老酒的消費趨勢除了送酒之外，自用比例很高，其次是送禮收藏，沱牌舍得在平臺上的數(shù)據(jù)也增長明顯。”
據(jù)悉，此次發(fā)布的新品是舍得與阿里聯(lián)名定制的老酒產(chǎn)品——舍得收藏家尊享禮盒，價格為888元/套，限量2020套，是面向高端市場的收藏級產(chǎn)品，極具收藏價值，而阿里拍賣將是舍得收藏家尊享禮盒的唯一銷售平臺。
“名酒企+大平臺”，打造老酒消費新渠道
近幾年來，老酒逐漸成為白酒行業(yè)最大的風口。對市場有著敏銳嗅覺的舍得酒業(yè)，在2019年便正式開始實施“老酒戰(zhàn)略”，而阿里顯然也發(fā)現(xiàn)了這個巨大的機遇，同年，阿里推出老酒拍賣版塊正式宣告入局老酒市場。
但對于消費者來說，如何能買到真老酒一直是個難題。當舍得酒業(yè)與阿里合作，在“名酒企+大平臺”的模式下，通過共通的渠道，將老酒與老酒愛好者有效鏈接起來。對于老酒愛好人群來說，這是非常安全可靠的消費渠道，他們愿意以競價模式購買舍得老酒，這也是老酒價值的魅力所在。
舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲表示：“阿里拍賣作為全球最大的線上拍賣場，不僅擁有可靠的技術(shù)保障，同時在人員引流方面更屬于國內(nèi)頂尖的線上平臺。我們通過戰(zhàn)略合作，可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，雙方聯(lián)合發(fā)展。”
舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲
無縫鏈接老酒與收藏，彰顯老酒價值
記者看到，現(xiàn)場還進行了新品拍賣，經(jīng)拍賣的是編號0001的舍得收藏家尊享限量版的第一瓶，該新品有參加發(fā)布會儀式的八位領(lǐng)導嘉賓的聯(lián)名簽名，意義非凡。經(jīng)過多輪競價，最終以11701元成交。
從這場拍賣其實可以看出，老酒不僅是飲用品，也是具有投資價值的收藏品。同時，隨著人均國民收入的增加，人們對美好生活的追求日益強烈，老酒作為高端消費場景的必備品，也成為大眾追捧的對象。所以，舍得酒業(yè)與收藏家協(xié)會達成戰(zhàn)略合作，其實就是消費端對老酒的進一步“親密接觸”。
中國收藏家協(xié)會會長王邦華表示：“老酒之所以具有收藏價值，是由于老酒的稀缺性以及擁有不可復制的時間，老酒是可以喝的古董。而像舍得這樣的老名酒企業(yè)，擁有12萬噸的老基酒儲備，在老酒界將會有非常重的話語權(quán)。”
舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲說到：“中國收藏家協(xié)會是國內(nèi)收藏界首屈一指的全國性機構(gòu)，通過戰(zhàn)略合作，舍得老酒將更好地與收藏無縫銜接，彰顯其酒體的珍貴性與稀缺性，讓舍得老酒更具備投資價值。”
舍得老酒中心副總經(jīng)理奚玉明
老酒戰(zhàn)略縱深布局
據(jù)記者了解，自2019年開始實施“老酒戰(zhàn)略”以來，舍得酒業(yè)便將其作為企業(yè)最高戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、渠道、消費端、營銷等不同維度持續(xù)推進。2020年，更是老酒戰(zhàn)略全面落地的關(guān)鍵之年。
今年3月，超級大單品品味舍得迭代升級，首創(chuàng)“雙年份”標識，不久后又推出“動態(tài)酒齡”，將老酒價值透明化、動態(tài)化；其后，接連在深圳、西安、杭州、太原、南寧、青島等重點城市開啟“大商、優(yōu)商、大消費者戰(zhàn)略”，進行渠道擴張和下沉；前不久在京舉行“舍得老酒 酩動京城”的老酒發(fā)布會，標志著舍得酒業(yè)以北京為支點撬動全國市場；而此次與阿里和老酒收藏家協(xié)會的合作，則分別體現(xiàn)了平臺端與消費端對其老酒戰(zhàn)略的高度認可，標志著老酒戰(zhàn)略已進入成熟階段。
有行業(yè)人士分析道：“在老酒市場競爭愈加激烈的今天，舍得酒業(yè)不斷尋求有實力的戰(zhàn)略合作伙伴，大力推進‘老酒戰(zhàn)略’的縱深布局，拓展老酒多元化的銷售渠道，持續(xù)加碼老酒市場。實現(xiàn)舍得成為‘老酒品類第一品牌的目標’，指日可待。”
